Un importante piano di rilancio per i brand del Gruppo, già finalizzato per Roger&Gallet, è pronto a coinvolgere Lierac e Phyto in un momento storico che vede il canale della farmacia in forte evoluzione, anche a seguito della pandemia che l’ha reso punto di riferimento per i consumatori facendo conoscere i brand cosmetici a una più ampia platea.
“Con l’ingresso del fondo due anni fa abbiamo deciso di cambiare radicalmente l’azienda – esordisce Andrea Magnaguagno, general manager Laboratoire Native Italia, intervenuto al 7° Beauty Summit di Pambianco in collaborazione con Freeda – lavorando sia sui brand che sulla parte hardware. Un piano che stimiamo ci porterà entro tre anni a raggiungere i 50 milioni di euro di fatturato in Italia”.
La strategia di rilancio investe brand, fragranze e packaging attraverso un lavoro che comprende category, assortimento, prezzo dei prodotti e promozioni in-store. Ad oggi, Roger&Gallet ha circa 1.400 porte, soprattutto di farmacia, e punta a un massimo di duemila, mentre Lierac, per il quale l’Italia è il mercato principale, è presente in circa 3.200 farmacie, numero destinato a mantenersi stabile per una volontà strategica. In fase di rilancio, anche il brand di haircare e integratori Phyto.
“Per tutti i nostri rilanci abbiamo scelto di ridurre le referenze e il loro prezzo – afferma Magnaguagno – ma i volumi di vendita stanno crescendo compensando le riduzioni di prezzo e premiando quindi la nostra nuova politica, controcorrente soprattutto in questo periodo”. In tema di sostenibilità, i nuovi lanci saranno ricaricabili con prezzi inferiori del 20% rispetto alla confezione iniziale.
A medio-lungo termine, il piano industriale del fondo ha come obiettivo quello di creare un rilevante polo cosmetico in farmacia attraverso acquisizioni. Farmacie che, grazie alle aggregazioni, “stanno portando ad una professionalizzazione dell’area cosmetica in grado di trasformare il punto vendita in una vera destination”, commenta il manager.
Intanto, per acquisire nuove quote di mercato, l’azienda intende collaborare sempre più strettamente con i propri clienti per crescere insieme a loro sia in termini di distribuzione sia come presenza all’interno dei loro punti vendita. “Ad oggi il nostro focus principale rimane la farmacia – conclude il manager – affiancato dall’e-commerce sia proprio sia in collaborazione con pure player”.